Рынок недвижимости Дубая в настоящее время является рынком покупателя.
В прошлое ушли пьянящие дни бума на рынке недвижимости, когда продавцы диктовали условия и продавали по запрошенной ими цене.
Покупателей теперь интересуют только привлекательные проекты.
Существует разумный спрос на жилые дома в районах с развитой инфраструктурой.
Не смотря на то, что недвижимость, расположенная в престижных местах, таких как The Palm Jumeirah, Arabian Ranches, Emirates Living, Downtown Burj Khalifa, продается лучше, чем в других районах, процесс продажи может быть непростым.
"Основной проблемой является поиск покупателя на рынке, где существует большая конкуренция", сказал Крейг Пламб, глава отдела исследований компании Jones Lang LaSalle по Ближнему Востоку и Северной Африке."Проблема заключается в том, как подать вашу недвижимость так, чтобы люди захотели ее купить, и тут очень важна цена, но это еще не все", говорит Стив Морган, глава Cluttons, - "Я считаю, избыток предложения на рынке усугубляет ситуацию, и именно поэтому продавцы должны тщательно подготовить своё имущество к продаже, чтобы их предложение выгодно отличалось от остальных".
Продавцы должны быть реалистичнымиКогда дело доходит до цены, продавцы должны быть реалистами, но здесь многое зависит от того, когда имущество было приобретено.
"Средние цены вернулись к уровню конца 2006 и начала 2007 года и останутся на этом уровне какое-то время, - говорит Крейг Пламб, - Если вы купили квартиру по той цене, ее стоимость, скорее всего, находится сегодня на том же уровне. Но если вы купили недвижимость в 2007-2008 годах, то вы будете продавать ее себе в убыток".
Рынок в среднем упал на 50 процентов от своего пика, который наблюдался между июнем и сентябрем 2008 года. Фактическая цена продажи зависит от нескольких факторов. К ним относятся, среди прочих, мотивация продавца, как давно имущество было выставлено на продажу и то, как покупатель собирается рассчитываться за недвижимость – наличными или в рассрочку, либо с привлечением заемных средств.
Недвижимость по-прежнему продается с прибылью в таких районах, как Emirates Living и Palm Jumeirah.
А недостроенные объекты в таких районах, как Sports City и Jumeirah Village покупаются неохотно.
Покупателям, которые приобретали имущество в пиковый период, все сложнее и сложнее продавать свою недвижимость по цене покупки или с прибылью.
Крейг Пламб советует продавцам использовать профессиональных агентов с опытом работы на рынке по двум причинам.Одной из них является объем работы. Вы можете продать недвижимость самостоятельно, но вам придется посуетиться. Второй причиной для использования агента является то, что с помощью агента продавец обычно получает более высокую цену. "Статистика показывает, что цена продажи с помощью агента выше, чем при прямых продажах, - говорит Пламб, - если вы хотите получить более высокую цену, а время ограничено, я бы посоветовал использовать агента".
Продавец должен проявлять большую осторожность в выборе агента, убедившись, что компания зарегистрирована Агентством по регулированию рынка недвижимости (RERA) и имеет хорошую репутацию на рынке. Как скоро имущество может быть продано и какой процент берут агенты? Насчет комиссионных мнения разделились. Крейг Пламб (Jones Lang LaSalle) утверждает, что комиссионные, обычно, составляют на рынке жилой недвижимости Дубая от пяти до восьми процентов от цены продажи, а представитель Asteco сказал, что их ставка колеблется в пределах от одного до трех процентов.
Срок, за который недвижимость может быть продана зависит от нескольких факторов, таких как наличие других подобных объектов на рынке, цена, состояние объекта, вид из окон и то, свободна недвижимость или находится в аренде, а также – не заложена ли она. Морган считает, что "если объект находится в хорошем состоянии и адекватно оценен продавцом, то он должен найти покупателя в течение четырех-восьми недель". Весь процесс, начиная с момента подписания договора между продавцом и агентом и до завершения продажи может занять от недели до года, говорит Райан Махони, исполнительный директор Better Homes. "Однако, в среднем, он занимает несколько месяцев."
