Как выяснилось в процессе исследований, сознание человека функционирует в двух системах. Одна из них – реалистичная. В таких ситуациях человек всегда рассуждает прагматично. К примеру, когда вы покупаете что-то, или когда работаете. Но есть и виртуальная система, когда человек функционирует в соответствии с сетевыми ценностями. Мы не публикуем фотографии котиков за деньги и не ожидаем, что за «лайк» кто-то даст рубль.
Марк Цукерберг проводил целый цикл экспериментов, которые отлично демонстрируют, как меняется мышление человека, если его перемещать из реалистичной системы в виртуальную и обратно.
Для этого он написал простую компьютерную программу на PHP, код который содержал 200 разнообразных ошибок.
Марк собрал кандидатов на работу в Фейсбук и сказал, что они будут участвовать в оплачиваемом конкурсе – им нужно будет исправлять синтаксические ошибки в коде. Но на самом деле эксперимент состоял в следующем – первой группе потенциальных работников было предложено пятьдесят долларов в час. Неплохая сумма за скучную работу. Второй группе было предложено пять долларов. То есть очевидные копейки. Третьей группе вообще денег не предлагали, а Марк обещал им вместо оплаты проставить «лайки» со своего аккаунта. Исправление ошибок – занятие суперскучное и неинтересное, что было важным моментом.
Группа номер один в среднем исправляла 159 ошибок за контрольный час. Группа номер два – с мизерной оплатой – 101. Третья группа (бесплатники) – 168.
Очевидно, что первые две группы были помещены в реалистичные условия – им предложили деньги за работу. И если пятьдесят долларов — это неплохие деньги для для программиста на PHP, то пять баксов – это явная мелочь. Поэтому эта часть кандидатов не особенно утруждала себя.
Третья группа была помещена в виртуальные условия. Возможно, они считали, что смогут получить больше виртуальных друзей в Фейсбуке, если их «лайкнет» сам Цукерберг, поэтому работали даже более усердно, хотя им денег не предлагали вообще.
Этот эксперимент имеет весьма важное значения для понимания того, как работает нанимаемый специалист. Как только вы начинаете указывать цены, то вы помещаете человека в реалистичную ситуацию, а это радикально меняет его поведение. Более того, ничего не платить исполнителю иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату – это может обернуться против вас.
И, наконец, эксперимент Цукерберга объясняет, почему дружеские или иные неформальные (к примеру, любовные) отношения могут быстро испортиться, как только возникают финансовые взаимоотношения между двумя людьми. Это не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека в реалистичное сознание. Если не верите – предложите своей девушке деньги за секс, и посмотрите, как стремительно начнут меняться ваши отношения.
По материалам IT Club
