Автор Тема: Мы их или они нас?  (Прочитано 14030 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн NikolskaАвтор темы

  • Частый гость
  • **
  • Сообщений: 33
  • Reputation: +3/-4
  • Пол: Женский
  • Художник-оформитель
Мы их или они нас?
« : 19 Марта 2015 15:47:24 »
Как бренды стали известными и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше.

Покупатели поддерживают жизнедеятельность всех существующих брендов... А поддерживают ли бренды нас?

Почему люди выбирают именно этот бренд из всего многообразия товаров данной категории? На какое качество рекламируемого товара следует сделать главный акцент, чтобы сподвигнуть потребителя на покупку?

Я собрала несколько примеров: как с помощью одной маленькой рекламной хитрости вдвое увеличить продажи.
Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно в Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Мальборо ходячим каналом коммуникации.
Все дело было в том, что потребители настропалились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!
Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание!

Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает первое место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде логотипа.

После того как в 1960-х годах в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки — продажи лекарственного препарата увеличились ровно вдвое. Хитрый рекламный ход придумало агентства Tinker&Partners. В ту же копилку следующая история. Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который первым придумал указать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы и смывать дважды, что привело к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.

Главным маркетинговым финтом Pepsi считается ход во времена Великой Депрессии в Штатах, когда Пепси продавалась в бутылках по 340 мл, тогда как Coca Cola по 170. Цена при этом оставалась прежней: 5 центов за бутылку. Такой безбожный демпинг сопровождался в рекламе въедливой песенкой с текстом «Пепси-Кола попадает в цель, 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-Кола — это напиток для вас».
С 1936 по 1938 год Pepsi удвоила свои продажи, спасибо Великой Депрессии. А слоган проникал в мозг американских потребителей еще 20 лет. Отчасти этой же политики «больше за ту же цену» Pepsi придерживается и сейчас, спустя 75 лет. Например, в России Coca Cola продается в бутылках по 0.5 л, а Pepsi — по 0.6.

Из истории Timberland. В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Этот же прием «искусственно раздуваемого спроса» уже не один десяток лет используют luxury-бренды.

В свое время этим же путем пошел табачный бренд Parliament. Изначально его цены были ниже основного конкурента Marlboro, которым также владеет Philip Morris, и продажи были достаточно скромными. Потребителям было очень сложно выбрать среди массы предложений одинакового ценового сегмента, и они выбирали привычное, наплевав на эксклюзивность фильтра «Парламента». Бренду пришлось на год уйти с рынка и, поразмыслив, перезапуститься по куда более высокой цене.

Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы. Застенчивый и заикающийся юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговаться. Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина оставил его торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.
Весь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка за день была равна недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали деньги.
Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов.

Знаменитая и самая продаваемая (после Библии) «Книга рекордов Гиннесса» является ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управляющим директором пивоваренной компании Guinness сэром Хью Бивером. В 1954 году на ужине, устроенном компанией «Вексфорд» для охотников, Хью Бивер затеял спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее — ржанка или шотландская куропатка. Тут-то Бивера и осенило, что по всему земному шару во время таких вот небольших посиделок за кружкой пива разворачиваются настоящие споры о «самых самых». Он решил, что стоит создать книгу, где будут содержаться подтвержденные официально рекорды во всевозможных областях. Год ушел на исследовательскую работу, и 27 августа 1955 года первая 198-страничная книга была готова. Успех был ошеломляющий: еще до Рождества она стала в Великобритании бестселлером, принеся пивному бренду неплохой доход. И сначала имя стаута Guinness влияло на продаваемость Книги, а затем и ежегодник стал помогать материнскому бренду.

В Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.
В 1892 году Томас Дюар отправился в кругосветное путешествие. За два года он посетил 26 стран, а на компанию стали работать 32 агента и появилось несколько экспортных компаний Dewar’s. Товарооборот компании за это время вырос в 10 раз. А Томми Дюар написал свою известную книгу «Прогулка вокруг света». На культурологических изысканиях Томаса и его высказываниях теперь строятся рекламные кампании Dewar’s по всему миру, отделяя бренд от конкурентов.

Одним из первых в Америке тизерную рекламу опробовал табачный бренд Camel в 1913 году. Решив, что верблюд это не только запоминающаяся яркая картина, но и отличный повод для рекламных нововведений, специалисты табачной компании RJR за несколько дней до поступления первой партии сигарет в продажу дали в газетах почти девяноста американских городов загадочные объявления. «Верблюды» — гласило первое из них. Спустя несколько появилось сообщение «Верблюды идут», а затем — «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке вместе взятых»! На следующее утро перепуганные и заинтригованные американцы узнали наконец всю правду. «Сигареты „Верблюд“. уже здесь!», — гласило финальное объявление. Потрясенные необычной рекламой американцы, конечно же, попробовали Camel.

Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать — увеличить размеры мебели.

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Обычно у всех детей, после того как они съедают карамель, становятся липкими руки, и они, не долго думая, вытирают их об одежду. Леденец на палочке (изначально деревянной), который можно было сосать, держа как будто на вилке и не пачкая одежду, придумал в 1958 году Энрике Бернат. УТП продукта являлось то, что его можно было сосать, не пачкая одежду и руки. В это же время появился первый слоган Chupa Chups — «It’s round and long-lasting» (~Он круглый и долгий). Новаторскую палочку, удобную упаковку и яркий логотип авторства Сальвадора Дали оценили потребители во всех странах мира, уже более 50 лет продолжающие сосать фруктовую конфетку.

Когда Red Bull выводили на широкий рынок (Европа, США), основными конкурентами выступали и Coca-Cola, и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина. Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин — банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).

Источник - surfingbird.ru

Так вот, какие тонкости, оказывается... А вы, форумчане, сталкивались с подобным? Пользуетесь этой продукцией?
« Последнее редактирование: 19 Марта 2015 21:59:12 от Nikolska »

Оффлайн Housewife

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 18,129
  • Reputation: +3804/-732
  • Пол: Женский
  • Never Underestimate a Housewife
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #1 : 19 Марта 2015 17:17:05 »
Уважаемый новичок, это авторский раздел, а Вы не являетесь автором данного текста.

Даже помещая столько много  букв с сайта типа Адме.ру в других разделах надо указывать автора, иначе это некрасиво и даже запрещается правилами форума.
"Чтобы любить людей, надо от них мало ожидать"
Гельвеций

Оффлайн Че-ри

  • RB, RGGZ
  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 18,729
  • Reputation: +1224/-630
  • Бозонный пупс
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #2 : 19 Марта 2015 17:57:14 »
Указываем источник, иначе тема будет удалена
Многие люди шутят, но не знают об этом. (с)

Оффлайн SVS

  • Все болезни от Нервов ,а все проблемы в бизнесе из-за Жадности.
  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 20,251
  • Reputation: +6536/-518
  • Пол: Мужской
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #3 : 19 Марта 2015 18:06:44 »
Оставьте рекламное фото Пепси только пожалуйста.
AMLAK REAL ESTATE
AMLAK CONSULTANCY
CEO@amlakinvest.com

Оффлайн Гармошка от икаруса™

  • Кретинофобка®
  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 10,328
  • Reputation: +1602/-898
  • Пол: Женский
  • 🔯
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #4 : 19 Марта 2015 18:19:28 »
И мальборо
Happy wife happy life 😋
Даже если ты ангел, всегда найдется тот, кому не нравится шелест твоих крыльев © Васильки

Оффлайн Мозя

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 15,906
  • Reputation: +2747/-875
  • Пол: Женский
  • Я вам покажу, как Чебурашек обижать!
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #5 : 19 Марта 2015 19:15:55 »
я не жертва брэндов и рекламы, ура
мне главное чтоб вкусно и со вкусом
любимые сигареты
Центровая утка, бояться!

Оффлайн Housewife

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 18,129
  • Reputation: +3804/-732
  • Пол: Женский
  • Never Underestimate a Housewife
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #6 : 19 Марта 2015 20:28:04 »
Оставьте рекламное фото Пепси только пожалуйста.
Пушап наше все?
"Чтобы любить людей, надо от них мало ожидать"
Гельвеций

Оффлайн Baltika

  • - не водка, чтоб её все любили!
  • Участник раздела Гвардия
  • Золотая звезда
  • *
  • Сообщений: 22,007
  • Reputation: +4981/-348
  • Пол: Женский
    • Thehorrorsofourlife
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #7 : 19 Марта 2015 20:40:06 »
А давайте я тоже напишу много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв. Много букв.

Достаточно? Или продолжить?
"Грёбанный Этисалат!" - эта фраза так часто звучит в ОАЭ, что могла бы стать официальным слоганом компании. ;D

Оффлайн Кыся Кавказской Национальности!

  • О себе - Кыся Кавказской Национальности Международного масштаба
  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 3,320
  • Reputation: +539/-300
  • Отаночо!
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #8 : 19 Марта 2015 20:53:17 »


Достаточно? Или продолжить?
Анюта, еще 2 раза. Для рая перфекциониста  ;D
Если бы я не курила, то была бы идеальной женщиной :D

Оффлайн Ночной Ужас

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 2,882
  • Reputation: +257/-100
  • я Мюллер, садовник Мюллер
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #9 : 19 Марта 2015 20:57:11 »

Достаточно? Или продолжить?
ты очень очень странная

Оффлайн Ветер

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 7,255
  • Reputation: +1262/-554
  • Пол: Мужской
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #10 : 19 Марта 2015 21:15:58 »
Указываем источник, иначе тема будет удалена

Потружусь ка я ради всеобщего блага и укажу источник. Судя по гуглу это Adme. Будем считать это дисклаймером. 

От ТС хотелось бы услышать, как лично она борется с проблемой потреблятства.

Я не курю, не пью ни пепси, ни редбул, жевачку приобретаю эксклюзивную - Mayan Rainforest. Это мой удар по ширпотребу и агрессивному маркетингу вредоносных производителей.

Оффлайн Ветер

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 7,255
  • Reputation: +1262/-554
  • Пол: Мужской
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #11 : 19 Марта 2015 21:18:07 »
Зато я могу картинки бесконечные принести, хотите?
Вам добрые или в депрессняк?

Давай что-нибудь душевное.

Оффлайн Че-ри

  • RB, RGGZ
  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 18,729
  • Reputation: +1224/-630
  • Бозонный пупс
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #12 : 19 Марта 2015 21:18:25 »
Ананас.
Многие люди шутят, но не знают об этом. (с)

Оффлайн Housewife

  • Золотая звезда
  • *****
  • Сообщений: 18,129
  • Reputation: +3804/-732
  • Пол: Женский
  • Never Underestimate a Housewife
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #13 : 19 Марта 2015 21:23:09 »
Потружусь ка я ради всеобщего блага и укажу источник. Судя по гуглу это Adme. Будем считать это дисклаймером. 

От ТС хотелось бы услышать, как лично она борется с проблемой потреблятства.

Я не курю, не пью ни пепси, ни редбул, жевачку приобретаю эксклюзивную - Mayan Rainforest. Это мой удар по ширпотребу и агрессивному маркетингу вредоносных производителей.
Не курю, колу пью когда глаза слипаются, а надо еще работать. Ледяная кола помогает. Кофе нет. Ред Бул бяка редкостная по вкусу. Из жевачек предпочитаю кедровую смолу. Кстати, привезла ж из дома, куда задевала то? Или орбит эвкалипт, но тут его нет. Мозги прочищает почище ледяной колы. И плевать, что это раскрученный орбит, главно, как он врезает по сонным мозгам и заодно прочищает носовые ходы.

"Чтобы любить людей, надо от них мало ожидать"
Гельвеций

Оффлайн Warda

  • Серебряная звезда
  • ****
  • Сообщений: 822
  • Reputation: +210/-25
  • Пол: Женский
Re: Мы их или они нас?
« Ответ #14 : 20 Марта 2015 09:57:56 »
Оставьте рекламное фото Пепси только пожалуйста.

 


Рейтинг@Mail.ru Индекс цитирования Yandex.Metrika